10 trucos para mantener tu empresa a flote

Analizar los problemas del primer día y plantearse la estrategia empresarial es fundamental para tener éxito

El 2012 se cerró con 50.000 autónomos menos en España, uno de los colectivos más castigados por la crisis económica. Si ésta es tu situación, sigue leyendo.

Trabajadores por cuenta propia, pymes… Muchos de ellos están siendo especialmente vulnerables a la situación actual, ya que tienen menos margen de maniobra y recursos más limitados. De ahí que debamos ser más que cuidadosos en la gestión empresarial. Si tú también tienes un negocio y estás contra las cuerdas, te traemos consejos que te ayudarán a salir airoso/a del trance.

1. Busca la raíz del problema y ponle remedio. Los frentes abiertos son diversos: descenso de las ventas o del número de clientes, pérdidas económicas… Analiza las causas y, en la mayor brevedad posible, adopta las medidas necesarias para dar un golpe de timón al rumbo de tu empresa. No esperes a que la bola de nieve se haga más grande: ataja el problema cuanto antes.
2. Analiza si tu producto o servicio es adecuado. Los gustos y las demandas del mercado cambian a un ritmo frenético. Y no sólo nos referimos a los hábitos de consumo, sino también a sus preferencias en cuanto a la publicidad. Piensa si tus planteamientos son anticuados y, en ese caso, piensa cómo solucionarlo.
3. Conoce a tus clientes. Si no puedes permitirte un estudio de mercado, aprovecha las redes sociales para acercarte a tus consumidores y dialogar con ellos: conócelos, analiza qué necesitan y cuánto están dispuesto a gastar, y estudia las fórmulas más adecuadas para satisfacer sus necesidades.
4. Déjate aconsejar. Aunque la empresa sea tuya, recuerda que nadie tiene la verdad absoluta. No desprecies ninguna opinión, aunque venga de fuera, y muéstrate dialogante y receptivo ante nuevas ideas para tu negocio. Los casos de éxito de otras pymes suelen ser una magnífica fuente de ideas.
5. Prescinde de lo que no necesites. Oficinas o almacenes vacíos, pagar dietas a quienes no efectúan desplazamientos, teléfonos de empresa inútiles… Los gastos superfluos deben ser tu prioridad a la hora de recortar.
6. Replantéate tu estrategia de negocio. Si ves que algo no funciona, ponte manos a la obra: desde una modernización de tu establecimiento a una adaptación de tus productos a las necesidades de mercado, tu empresa puede necesitar un lavado de cara.
7. Externaliza servicios. Recurrir a colaboradores freelance que puedan trabajar desde su propia casa puede ser una opción cuando los recursos no dan para contratar en plantilla a un nuevo trabajador.
8. Lanza promociones ofertas e interesantes. Date a conocer a través de reclamos interesantes. ¡No falla!
9. Mima la comunicación corporativa. Si has hecho alguna inversión o has cerrado un acuerdo comercial, debes difundir la noticia para mejorar la reputación corporativa de tu empresa. Si no cuentas con un gabinete de comunicación o de marketing, las redes sociales te pueden ayudar a salir al paso.
10. Cuida de tu reputación online. A través de tu página web, las redes sociales, los blogs… Si ves que la Red aún tiene misterios para ti, recuerda que hay cursos que te ayudarán.

10 tips para mejorar la productividad de su empresa

Bancoldex realizó una lista de alternativas que le permitirá implementar nuevas estrategias para mejorar la productividad de su empresa.

La productividad, entendida como la relación que existe entre los recursos que su empresa invierte en su operación y los beneficios que obtiene de la misma, es un indicador fundamental al momento de analizar el estado de su compañía y la calidad de su gestión administrativa.

Conozca las 10 recomendaciones de Bancoldex que pueden serle muy útiles para lograr que su empresa sea cada vez más productiva.

1. Modernícese

Analice las opciones que tiene para modernizar su aparato productivo, maquinaria, equipos, procesos y gestión. Modernizarse no solo implica adquirir tecnología, también es una forma de pensar y proyectar su empresa hacia el futuro. Por medio de la modernización su empresa puede aumentar su capacidad de adaptación al cambio y de mantenerse vigente, a través del tiempo.

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2. Innove

Su competencia siempre está innovando. Por esta razón es importante que usted también lo haga para no quedarse rezagado. La innovación le ayudará a analizar su modelo de negocio para encontrar alternativas novedosas para mejorar su gestión y hacer un uso óptimo de sus recursos. Las empresas pueden innovar en su aparato productivo, el uso de la tecnología y la gestión organizacional, entre otros aspectos. Por medio de la innovación su empresa podrá ser más competitiva e incluso lograr el desarrollo de nuevos productos y servicios.

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3. Capacite a su personal para mejorar la competitividad

El capital humano de su empresa es su recurso más importante, por esto es clave que sus empleados se capaciten constantemente y adquieran nuevos conocimientos que les permitan seguir desarrollando habilidades para realizar eficaz y eficientemente las tareas que les corresponden en su empresa. Capacitar a sus empleados le ayudará a tener un buen nivel de motivación, productividad, integración y compromiso. Existen diferentes opciones de actualización y capacitación que le permitirán tanto a los directivos como a sus empleados desarrollar mejor sus habilidades y competencias, en pro de aumentar la productividad de su negocio.

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4. Aplique la administración por procesos, no por funciones

Si cada uno de sus colaboradores entiende que sus responsabilidades van más allá del simple cumplimiento de unas funciones específicas y que en realidad lo que importa es que los procesos en los que está involucrada la empresa se realicen, porque con ello se benefician todos, usted contará con un grupo de empleados comprometido y dispuesto a dar lo mejor de sí para ayudar a la empresa. De eso se trata la administración por procesos. Algunas ventajas que puede traerle la aplicación de esta filosofía son: mejor planeación, mayor calidad del trabajo, mejor desempeño general de la organización y cumplimiento de los objetivos estratégicos.

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5. Conviértase en un motivador efectivo

Mantener a sus empleados motivados y con actitud positiva frente a las tareas diarias y el trabajo que desempeñan es clave para que todos los procesos en los cuales se encuentran involucrados sean más productivos. Por esto es importante generar políticas que velen por el bienestar y satisfacción de los empleados. Cabe aclarar que al hablar de motivación no solo nos referimos al salario o beneficios económicos que una empresa les da a sus empleados. También se trata de las actividades y acciones que desarrollan las organizaciones en beneficio del capital humano (aniversarios, reconocimientos, capacitaciones, etc…)

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6. Planee

Un elemento fundamental para la dirección de una empresa es la planeación estratégica, ya que ésta ayuda a definir los objetivos, metas, estrategias, políticas y procedimientos que se desarrollarán en favor de la organización. Si quiere realizar una buena gestión directiva es importante que planee con tiempo y claridad el proyecto de vida de su empresa, contemplando su contexto y todos los actores que lo conforman.

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7. Administre bien el tiempo

Un rasgo importante que comparten las personas y empresas exitosas es la adecuada gestión del tiempo. Para que una organización o empresa pueda ejecutar y llevar a cabo todas las actividades que se ha propuesto, debe organizar y priorizar tareas en función del tiempo. Éste es uno de los principales recursos cuyo uso es necesario optimizar para aumentar la productividad.

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8. Use la comunicación de forma estratégica

La comunicación es un elemento indispensable para que su empresa sea más productiva, ya que por medio de una buena gestión de la comunicación interna y externa usted podrá establecer planes de acción que apoyen la consecución de sus objetivos, mejorar el clima laboral, generar una buena reputación, dar a conocer a sus clientes su portafolio y coordinar adecuadamente el trabajo al interior de su empresa, entre muchas otras acciones beneficiosas para su ejercicio empresarial.

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9. Administre inteligentemente su capital de trabajo

Una buena administración de su capital de trabajo garantiza la solvencia de su empresa, lo que le permite responder de forma oportuna con todas sus obligaciones financieras y generar condiciones favorables para negociar, tanto al momento de vender, como al momento de comprar. Todo margen ganado repercute en la productividad. Además, cuando una empresa es solvente, está en menor riesgo de tener que comprometer su operación por falta de los recursos apropiados.

10. Considere ingresar a nuevos mercados

Posiblemente cruzando las fronteras nacionales existen mercados que usted aún no sabe que son particularmente favorables para su negocio. Abrirse a la posibilidad de incursionar en mercados internacionales puede hacerle descubrir vías para aumentar su rentabilidad y productividad, aprovechando las oportunidades que ofrecen los tratados comerciales. Al contemplar la internacionalización usted podrá expandir su negocio y llegar con sus productos a diferentes partes del mundo.

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FUENTE: http://www.dinero.com/empresas/articulo/10-tips-para-mejorar-la-productividad-de-su-empresa/193162

10 consejos empresariales de Carlos Slim

Carlos Slim reveló en el 2009 a la prensa 10 consejos empresariales que lo llevaron a convertirse en el tercer hombre más rico del mundo con una fortuna valuada en 49,000 millones de dólares.

Carlos Slim Helú sintetiza en 10 puntos lo que él considera han sido los principios empresariales de su Grupo, los cuales se han transmitido a sus familiares, colaboradores, personal y equipo de trabajo.

1. Estructuras simples, organizaciones con mínimos niveles jerárquicos, desarrollo humano y formación interna de las funciones ejecutivas.
2. Flexibilidad y rapidez en las decisiones. Operar con las ventajas de la empresa pequeña que son las que hacen grandes a las grandes empresas.
3. Mantener la austeridad en tiempos de vacas gordas fortalece, capitaliza y acelera el desarrollo de la empresa, asimismo evita los amargos ajustes drásticos en las épocas de crisis.
4. Estar siempre activos en la modernización, crecimiento, capacitación, calidad, simplificación y mejora incansable de los procesos productivos. Incrementar la productividad, competitividad, reducir gastos y costos guiados siempre por las más altas referencias mundiales.
5. La empresa nunca debe limitarse a la medida del propietario o del administrador. No sentirnos grandes en nuestros pequeños corralitos. Mínima inversión en activos no productivos.
6. No hay reto que no podamos alcanzar trabajando unidos con claridad de los objetivos y conociendo los instrumentos.
7. El dinero que sale de la empresa se evapora. Por eso reinvertimos las utilidades.
8. La creatividad empresarial no sólo es aplicable a los negocios, sino también a la solución de muchos de los problemas de nuestros países. Lo que hacemos a través de las Fundaciones del Grupo.
9. El optimismo firme y paciente siempre rinde sus frutos.
10. Todos los tiempos son buenos para quienes saben trabajar y tienen con qué hacerlo.
11. Nuestra premisa es y siempre ha sido tener muy presente que nos vamos sin nada; que sólo podemos hacer las cosas en viday que el empresario es un creador de riqueza que administra temporalmente.

Algunos de estos puntos, Carlos Slim los ha tomado como enseñanza empresarial de su padre, Julián Slim Haddad, quien desde muy niño lo llevaba a sus negocios, y notaba en su pequeño hijo un peculiar interés por el comercio.

21 consejos para jóvenes emprendedores

Ser exitosos a menudo significa aprender de aquellas personas que ya lograron sus metas. Tener un mentor es una excelente “bendición” para un emprendedor, pero no todos tienen la fortuna de encontrar a uno rápido.

Te dejamos 21 tips para emprendedores jóvenes que te inspirarán si aún no encuentras a un “gurú” que te guíe de manera personal.

1. Desafíate a ti mismo
Richard Branson suele decir que su mayor motivación es desafiarse a sí mismo. Él trata la vida como si fuera una eterna universidad donde se puede aprender algo nuevo cada día.

2. Trabaja en lo que te importa 
No cabe duda que manejar un negocio requiere de tiempo. Steve Jobs notó que la única manera de estar satisfecho con la vida es trabajar en algo en lo que realmente crees.

3. Corre riesgos 
Nunca sabrás lo que pudiste lograr con tus esfuerzos hasta que te pongas a trabajar. Jeff Bezos, CEO de Amazon, dice que en su camino le ayudó entender que no se arrepentiría tanto de fracasar como de no haberlo intentado.

4. Cree en ti mismo
Henry Ford lo dijo una vez: “Si piensas que puedes hacerlo o que no puedes hacerlo, estás en lo correcto”. Cree que triunfarás y encontrarás las maneras para superar los obstáculos. Si no lo crees, entonces solo encontrarás excusas.

5. Ten una visión 
El fundador de Tumblr, David Karp, asegura que un emprendedor es alguien que tiene una visión y el deseo de crearla. Mantén tu visión clara todo el tiempo.

6. Encuentra buenas personas 
Bien dice el dicho: “Quien anda con lobos, a aullar se enseña”. Reid Hoffman, co fundador de LinkedIn, asevera que la manera más rápida de cambiar es rodearte de personas que ya son de la manera que tú quieres ser.

7. Enfrenta tus miedos
Superar los temores no es sencillo, pero debe hacerse. Arianna Huffington, co fundadora de The Huffington Post, una vez dijo que la valentía era como un músculo que cuanto más se ejercitaba, más fuerte se hacía.

8. Toma acciones 
El mundo está lleno de grandes ideas, pero el éxito solo se logra a través de la acción. Walt Disney una vez dijo que la manera más fácil de empezar algo es dejar de hablar y hacerlo.

9. Ten paciencia
Ningún éxito es inmediato y todos alguna vez fueron principiantes. Como una vez lo aseguro el propio Steve Jobs “si miras de cerca verás que la mayoría de las historias de éxito ‘inmediato’ tomaron mucho tiempo”. No temas invertirle tiempo a tu compañía.

10. Maneja tu energía no tu tiempo
Tu energía delimita qué puedes hacer con tu tiempo, no al revés.

11. Construye un buen equipo
Nadie triunfa en los negocios por sí solo y aquellos que lo intentan siempre pierden ante buenos equipos. Construye tu red de apoyo para alcanzar el éxito.

12. Contrata valores
La mejor manera de formar un gran equipo es contratar personalidades y valores. Siempre podrás entrenar a alguien para que tenga buenas habilidades, pero no puedes hacer que una persona adopte valores que no son suyos y que pueden no estar de acuerdo con tu empresa.

13. Planea un aumento de capital
Richard Harroch, inversionista de riesgo, da este consejo a los nuevos emprendedores: “Casi siempre es más difícil de lo que se creía reunir capital. Así que planea para eso”.

14. Conoce tus metas 
Ryan Allis, co fundador de iContact, señaló que tener tu meta en mente todos los días, asegura que trabajas para alcanzarla. Fíjate objetivos y recuérdalos diariamente.

15. Aprende de tus errores 
Muchos emprendedores aseguran que sus mejores maestros fueron los fracasos. Cuando aprendes de tus errores, te acercas más al éxito.

16. Conoce a tu consumidor 
Dave Thomas, co fundador de Wendy’s, señaló que una de las claves del éxito es conocer a quién le sirves para saber cómo darles las soluciones que buscan.

17. Aprende de las quejas
Bill Gates una vez dijo que los clientes insatisfechos son la mayor fuente de aprendizaje de un emprendedor. Deja que ellos te enseñen cuáles son los huecos en tu servicio.

18. Pide la opinión de tus clientes
Una forma segura de NUNCA alcanzar el éxito es asumir qué es lo que tus clientes quieren. Debes preguntarles directamente y escuchar atentamente lo que tienen que decir.

19. Gasta sabiamente
Cuando gastas dinero en tu propio negocio debes asegurarte de que se le saque provecho. Es muy fácil usarlo en tonterías y quedarte sin capital.

20. Entiende a tu industria
Tony Hsieh, fundador de Zappos, una vez dijo “No tomes parte en juegos que no entiendes, aun cuando veas que otras personas están ganando dinero con ello”. Entender verdaderamente tu industria es la clave del éxito.

21. Da más de lo esperado
Larry Page de Google invita a los emprendedores a dar más de lo que sus clientes esperan. Es una manera fenomenal de hacerse notar en la industria y crear una basa de fans leales.

Ser un emprendedor exitoso requiere mucho trabajo, visión y perseverancia. Estos tips te pueden ayudar a comenzar. 

FUENTE: https://www.entrepreneur.com/article/268513

10 trucos o consejos para empezar un negocio con éxito, ¿cómo empezar una empresa?

¿Cuáles son los consejos que cualquiera puede seguir para tener éxito en los negocios?

Sugiero en este caso, 10 trucos y consejos para empezar un negocio con éxito. (Lea también 10 Tips O Consejos Para Encontrar Nuevas Ideas De Negocios).

Cómo iniciar un negocio y tener la seguridad que funcione bien o tenga éxito?

Que no se le pase ninguno de estos detalles, es posible comprobar la mayoría de estos detalles antes de comenzar el negocio. Si lo hace el  riesgo de fracaso se reducirá  sustancialmente.

Aquí hay 10 consejos que le ayudarán a crear una empresa… que funcione.

1 – Crea un negocio en un área que te apasiona.

Vas a gastar mucho tiempo con esta empresa y vas a gastar mucho  de tu tiempo en esto . Solo tienes que poner mucha energía para hacer funcionar tu negocio, y luego ampliarlo.

Por lo tanto, es importante que seleccione un área y un negocio que realmente le gusta.

2 – Inicie su negocio estando aun empleado.

¿ Cuánto tiempo podrás vivir  sin dinero? El punto crucial cuando se pone un negocio, es el dinero. Todos sabemos que no podemos vivir correctamente sin rentas regulares, esto puede llevar algún tiempo antes de que su empresa logre sus primeros beneficios. Es difícil bajar su nivel de vida en caso de rentas inferiores. Si usted ya tiene un contrato de trabajo, es decir tiene un empleo seguro, no tome  el riesgo de dejar todo para empezar su empresa de cero. Quédese en su empleo  mientras que usted arma u organiza su negocio. Esta es una de las mejores trucos para superar el miedo de quedarse sin dinero en el momento que formar su empresa.

3 – Rodéese.

No inicie su negocio solo.

Usted necesita ayuda cuando inicia un negocio: un miembro de la familia, un amigo de confianza que puede comenzar a debatir las ideas… y también a alguien capaz de escuchar cuando usted tropieza con problemas. Mejor aún, busque  un entrenador, un mentor.

4 – Buscar al cliente tan pronto como sea posible.

Su negocio o su trabajo no valen mucho, sin clientes. Los clientes son la base para cualquier empresa.  Es mucho más probable que su negocio sobreviva si usted ya tiene clientes en su cartera cuando se estableció oficialmente.

Haga contactos en todas partes. Si es posible de  productos y servicios de prueba.

5 – Hacer un plan de negocios.

Hacer un plan de negocios  es fundamental. Aunque sea sólo unas pocas páginas. No tenga miedo de los números. El plan de negocios puede evitar tirar tu tiempo y tu dinero por el desagüe.

6 – Conviértase en un experto en su área.

Quizá usted haga un gran trabajo de investigación para crear su plan de negocio. Pero esto es sólo el comienzo.

Conviértase en un experto en su área, si no está ya. Esto le dará credibilidad y  publicidad gratuita… en el largo plazo. No dude en participar en asociaciones o grupos de profesionales antes de comenzar su negocio.

7 – subcontratar con profesionales.

Usted no necesariamente tiene que convertirse en un empresario que tiene que saber todo acerca de todo. Es imposible, en un negocio si no esta capacitado para hacer algo mejor no lo haga.

Deje que sus cuentas sean manejadas por un  profesional, y asesórese con una abogado para asuntos jurídicos. Etc. No desperdicie  tiempo y dinero haciendo las cosas usted mismo si no tiene el  suficiente conocimiento.

8 – Comenzar con dinero en las arcas.

Acérquese a banqueros e inversionistas potenciales. Lo Banqueros e inversionistas son tan francos que le dirán que es lo que piensan de sus cifras financieras. A los que prestan generalmente no les gustan las nuevas ideas, a causa de los riesgos. Y no quieren los expedientes mal elaborados.

9 – Actúa desde  el principio de manera profesional.

Desde que crea su empresa debe mostrar que es un cabal empresario. Preocúpese mucho por su imagen: todo lo que gira alrededor de usted y alrededor de su empresa debe mostrar su profesionalismo para administra seriamente su empresa. Provéase de cartas de negocios, un número de teléfono, una dirección e-mail profesional. Y sobre todo, trate a la gente de manera profesional y cortés.

10 – Tenga mucho cuidado con la forma jurídica de su empresa.

Muchas personas a la hora de empezar un negocio no tienen ni idea de la importancia de esto. Si no piensa en esto pude haber consecuencias negativas muy serias. Ahí radica la importancia de asesorarse con un experto.

FUENTE:  http://somosemprendedores.com/10-trucos-o-consejos-para-empezar-un-negocio-con-exito-%C2%BFcomo-empezar-una-empresa.html

24 Maneras Gratuitas de Hacer Marketing para tu Negocio

Los negocios pequeños normalmente no tienen acceso a los presupuestos asignados al marketing que las grandes marcas dan por sentado. Es por eso que los dueños de pequeños negocios tienen que ser mucho más creativos, determinados y estar preparados para hacer un esfuerzo mayor. La buena noticia es que hay muchísimos recursos y métodos de marketing que podrán ayudarte a generar espectaculares resultados para tu negocio sin tener que exprimir tu billetera.
Puedes empezar creando tu propia página web. 

Hemos hecho una lista de las mejores 24 maneras de hacer marketing para tu negocio de forma gratuita. Elije las que más te gusten y marca este post como Favorito para utilizarlo como guía ¡Aquí vamos!

1. Crea una Poderosa Página Web:
Tu sitio web será el pilar de tu presencia online. Utiliza Wix para crear tu propia página web gratis, ¡sin necesidad de saber sobre códigos o diseño!

2. Añade la URL de tu Página Web a los Buscadores:Tanto Google como Bing ofrecen la opción de subir enlaces a sus plataformas y así acelerar el proceso de búsqueda. Esto también será beneficioso para tu SEO y te ayudará a posicionarte mejor en estos buscadores.

3. Da una Charla en una Conferencia Profesional:Presentar tu visión o compartir tu experiencia con una audiencia en vivo siempre es una manera estupenda de hacerte notar.

4. Pide a Los Clientes que Hayan Tenido una Buena Experiencia que la Compartan en las Redes Sociales:
Lo que los clientes pueden decir sobre ti siempre será mucho más convincente y real de lo que tú puedes decir de ti mismo.

5. Crea un Newsletter para Agrandar tu Cantidad de Suscriptores:
El email marketing es un método extremadamente efectivo si se lo usa de la manera correcta. Sirve para interactuar con clientes existentes y potenciales. Utiliza Wix ShoutOut para crear fácilmente un Newsletter ¡y mantener a tus lectores en vilo queriendo saber más!

6. Mejora tu Presentación:
¿Sabes cómo presentar tu negocio en poco tiempo? Digamos, ¿en 30 segundos? Si la respuesta es no, es hora de practicar.

7. Ofrece una Reunión de Consultoría Gratis:
Comienza a tener una interacción más activa programando reuniones únicas con clientes especiales.

8. Envía Comunicados de Prensa:
Cuéntale al mundo sobre tus noticias y eventos. Busca compañías interesantes de Relaciones Públicas y cuando tengas un evento especial o una noticia destacada, acércate a ellos para que te ayuden a correr la voz.

9. Etiqueta a Gente Relevante en tus Canales de Redes Sociales:
De esta manera llamarás más su atención y querrán participar más.

10. Intenta Figurar en las Páginas Testimoniales de los Servicios que Utilizas:
Las páginas con testimonios son beneficiosas para ambas partes. Siempre. Échale un vistazo a nuestra página Wix Stories para ver cómo nuestros usuarios pueden verse favorecidos al compartir sus historias de Wix con el resto de la comunidad.

11. Escribe Posts como Invitado en Blogs Relevantes:
Escribir tu propio blog es fantástico. Ahora, que te inviten a escribir un post en el blog de alguien más, te permitirá alcanzar un público nuevo.

12. Crea un Concurso Que Requiera Ser Compartido:
En vez de pedir que la gente ingrese a tu concurso y participe, pídeles que te ayuden a compartir el contenido ¡Ahorra dinero ofreciendo como premio tu propio producto o servicio!

13. Crea una Red de Contactos en LinkedIn:
La red social profesional más importante del mundo es un lugar sensacional para encontrar nuevos contactos. Únete a las conversaciones, plantea nuevos temas y destaca tu profesionalismo ¿Tienes dudas? No dejes de leer este artículo.

14. Utiliza una Firma con tu Marca en tus Emails:
Añadir un logo o un enlace a tu página web en tu firma te hará ver más profesional y será una forma para que tu página web reciba más visitas.

15. Establécete como un Experto en Video Blogs:
Expande tu campo profesional haciendo una guía de preguntas y respuestas en video. Será más entretenido para tus clientes y así podrás mostrar un lado más técnico.

16. Únete a los Hashtags y Trending Topics:
Si estás trabajando en las redes sociales (¡y si todavía no lo haces, no sabemos qué estás esperando!) es importante que sigas las tendencias que allí suceden. Puedes descubrirlas ingresando a los Trending Topics e intentando analizar cuáles son beneficiosos para tu negocio.

17. Aprende Cuál es el Poder de tu Zona:
Llevar a algunas de tus estrategias de marketing a tu comunidad local es siempre una buena idea. De esta manera podrás añadir dimensión a tu marca. Eventos locales, noticias y comenzar a crear una red de contactos más pequeña te dará mejores resultados que apuntar directamente a un mercado nacional.

18. Sigue en Contacto con Clientes Pasados:
Nunca dejes de tratar a tus clientes con cuidado y respeto, aún si su proceso de compra ya ha terminado. Si muestras atención constante, las posibilidades de que regresen a ti serán mucho más altas.

19. Asegúrate que Tus Proveedores y Contratistas Estén de Tu Lado: 
La gente que trabaja a diario contigo puede convertirse en algo mucho más grande que en simples colaboradores, pueden ser tus embajadores. Crea relaciones cercanas y de confianza con ellos para que luego corran la voz sobre tu negocio (¡Y digan cosas maravillosas sobre ti!).

20. Enlista a Tu Negocio en Directorios: 
Una excelente manera de mejorar tus conexiones es mediante los resultados en buscadores ¿Cómo puedes lograrlo? Enlista tu negocio en la mayor cantidad de directorios relevantes posibles.

21. Ofrece tus Productos Para que Sean Utilizados en Eventos y Producciones:
La presencia es lo que más importa. Aún si no recibes dinero a cambio, cuando donas u ofreces productos al costo para eventos de caridad, producciones de tevé o películas independientes, podrás hacer un impacto genial.

22. Involúcrate en Proyectos de tu Comunidad: 
Es genial para tu reputación y tu crecimiento personal.

23. Ofrece Descuentos VIP para un Grupo Seleccionado: 
Todos quieren sentirse especiales, y no hay mejor manera de lograr que de esta.

24. Descubre Nuevos Nichos en las Redes Sociales: 
Todos están en Facebook, esto es cierto. Pero un grupo más pequeño puede exponerte a una audiencia más relevante para tu marca. Si encuentras un nicho que esté alineado con tu negocio, haz un esfuerzo y establécete allí.

¿Estás listo para poner tu negocio online?

6 CONSEJOS PARA HACER CRECER TU NEGOCIO

Una empresa pequeña puede posicionarse en el mercado con simples técnicas bien dirigidas; una frase, un concepto, una buena organización o una buena estrategia pueden hacer la diferencia.

Verne Harnish*

Por casi 30 años he estado organizando, asesorando y conversando con los líderes de las compañías con mayor crecimiento del mundo. Estas "gacelas" son las empresas que siguen contratando incluso cuando la economía se tambalea.

¿Qué hace crecer a estas empresas? ¿Cómo logran prosperar en tiempos difíciles? Aquí hay seis estrategias atemporales para lograrlo, en las buenas y en las malas. Ya sea que tengan un negocio pequeño o mediano, o estén a cargo de un departamento en una compañía grande, estos consejos te funcionarán:

1. Se únicos

Encuentra una ventaja básica 10 a 30 veces superior a la competencia para dominar en su actividad. Barrett Ersek, fundador de Happy Lawn, con base en Filadelfia, innovó un método para cerrar los acuerdos en minutos en vez de semanas, empleando un proceso de planeación de propiedad y ajuste de precios. 

¿Cómo puedes lograrlo? Busca las mayores restricciones en los precios y en el tiempo y pongan a prueba el pensamiento convencional en esas áreas del negocio. 

2. Ten una frase

La marca se trata de adueñarse de una o dos palabras en la mente del mercado. Nadie duda sobre lo que Trench Safety & Supply Inc posé. J. Darius Bikoff, fundador de Energy Brands, acuñó la frase "aguas mejoradas" como una nueva categoría multimillonaria en las bebidas. Chris Kruse se concentra en "las becas de atletismo" para los deportistas de preparatoria.

¿Cómo pueden saber si son dueños de la frase? Pregunten a Google para ver si el nombre de su compañía aparece.

3. Hiperenfoque

Alineen a la compañía en torno a una sola prioridad mesurable cada trimestre. No 75, ni cinco, sino un solo enfoque para los próximos 90 días, el cual pueda tener un impacto acaparador en el negocio.

Una firma necesitaba contratar a 16 especialistas, otra se concentró en duplicar los inventarios, y otra se esmeró en mejorar su presencia en Google. ¿Qué hará?

4. Controla el dinero

El crecimiento absorbe dinero, así que debes crear un modelo de negocios que impulse tu expansión sin necesidad de emplear capital externo. Algunas estrategias son las tarjetas de regalo, los pagos adelantados, las prácticas de cobro más ajustados y los ciclos de ventas y entregas más cortos. Para mantener el enfoque fíjate en su posición de efectivo día con día. Dormirán mejor sabiendo que su empresa puede financiar su propio crecimiento.

5. ¡Escribe!

Llena el espacio digital con blogs, documentos informativos, videos en YouTube y mensajes en Twitter que sean congruentes con su frase (vean The Shipping Bloke blog). Después haz crecer su autoridad escribiendo un libro como el de Chris Krause, Athletes Wanted.

El contenido publicado lleva la batuta en los programas de mercadeo educativo, y lograrás posicionarte a ti y a tu compañía como las autoridades en su industria.

6. Actúa más rápido

Si quieren avanzar con mayor velocidad, actúen más rápido. Los equipos ejecutivos de las compañías con crecimiento más ágil se unen a diario, como si estuvieran en constante situación crítica, y tratan temas prioritarios, métricas y discusiones sobre información recaudada del mercado. 

Los multimillonarios como T. Boone Pickens se reunían formalmente dos veces al día con sus equipos. Los equipos ejecutivos exitosos se reúnen una vez a la semana, no una vez al año, para hablar sobre las seis estrategias que mencioné para hacer crecer un negocio. Todo se trata de estar predispuestos para ponerse a actuar.

*Verne Harnish es un consultor y creador del programa ejecutivo Birthing of Giants de MIT.